近年来，LED 照明市场在新兴国家的发展非常蓬勃，在欧美与日本等成熟市场有传统国际品牌占据席次；中国等高度竞争国家看得到钱但是赚不到钱的情况之下，发展新兴市场成为厂商订定扩展策略的重要一步棋。

  俄罗斯总面积一千七百万平方公里，为全世界幅员最辽阔的国家；人口一亿四千三百万人，世界排名第九；GDP 世界排名第八。看来都是照明产品的巨大市场。根据 LEDinside 分析师储于超估计，2014年俄罗斯照明市场总体份额接近 78 亿美金，而 LED 产品应用也不输世界最先进国家，有 32% 的高市场渗透率，并且预估在 2016 会到达 44%的市场渗透率。不管在总体照明的成长率，以及 LED 的渗透率等等，俄罗斯都是利基市场中最有潜力的区域。

 

  另外，俄罗斯市场有别于其他新兴市场国家。在市场分散度上，俄罗斯有较好的表现，依照 LEDinside 实际走访及验证，俄罗斯户外灯具有百分之 60% 以上是被掌握在特定厂商手中。比较起其他新兴市场，像是东南亚，除了国际大品牌如 Philips 与 Panasonic 之外，最大的本土品牌也至多拥有特定领域应用的 30% 市占率。俄罗斯独特的市场特色，让分析师在观察此市场时，必须灵活应用更多 Model，并加入更多变量，已取得客观且高信赖度的市场信息。

  根据 LEDinisde 分析师的观察，整个俄罗斯 LED 照明市场的关键要素颇多，在此提出三项最具代表性的项目：

  I.产业链高度依赖进口

  LED 照明产品的供应链，不论是 LED 封装体，电源驱动，或是散热模块，有百分之 99% 都是从国外进口，而整灯部分也有超过50% 以上来自于其他国家，在这样庞大的市场需求，但却缺少完整供应链的状况之下，大中华区或是欧美国家拥有技术的厂商，更应该好好把握这个市场，并深入经营，已取得进口伙伴的关系。

  II.俄罗斯当下经济情势

  当新闻都在播报日元贬值幅度超过 17% 之时，俄罗斯卢布今年已经贬值超过55%。贬值的原因来自于欧美对乌克兰事件的制裁，以及油价大幅下滑所带来的效应。然而，在此高度依赖进口的市场，将会导致进口成本提高，让俄罗斯当地灯具销售出校成本居高不下问题。正是这个原因，LEDinside 分析师认为，俄罗斯当地企业期望扶植当地供应链的动机，而握有技术专业的外国厂商，正好可以趁这个机会把握建立策略结盟。

  III.事业发展高度仰赖“伙伴关系”

  您面对的是俄罗斯人，高傲且坚韧的战斗民族。忘掉那些“找寻客户”“试产试样”“早期导入”的业务模式；俄罗斯人重视的不是你的产品，也不是你的价格，他们重视的是你的「伙伴关系」！你与政府关系多好？你与金融单位关系多好？你与国家主权基金扶持的公司是否有挂钩？这才是吸引俄罗斯人与你做生意的关键。最重要的是，当俄罗斯人认定你是伙伴，决不轻易转单，而是牢牢地建立深厚合作关系。

     看来俄罗斯市场虽大，但是想要深入合作也要下翻功夫，卢布贬值，乌克兰问题，欧美经济制裁，运输问题都得解决。